Monetização por uso

É o modelo de cobrar proporcionalmente ao consumo (mensagens, tarefas, documentos, tokens, “créditos”) em vez de uma assinatura fixa por usuário. Alinha a receita ao custo (que em IA é variável) e ao valor (o cliente paga pelo que usa), mas dificulta a previsibilidade para o comprador e exige medição precisa. Modelos híbridos, com assinatura mais franquia e excedente, são comuns. É o modelo dominante em produtos de IA por causa do custo por token.

Em Produto, se o custo é por uso e a receita é fixa, um cliente pesado destrói a margem. As opções são: limite de uso por plano, créditos, ou cobrança por resultado (tarefa concluída). A unidade de cobrança deve ser algo que o cliente entende e associa a valor: “documento processado”, não “mil tokens”. Por exemplo, um plano com 500 análises de contrato por mês incluídas e R$ 2 por análise adicional, com custo interno de R$ 0,60 por análise.

Use cobrança por uso quando o custo variável é relevante e o valor é proporcional ao consumo. Use assinatura quando o valor é de acesso e o custo é diluível. Use modelo híbrido na dúvida: assinatura com franquia e excedente. Uma forma simples de diferenciar: por uso alinha custo e receita; assinatura dá previsibilidade; híbrido equilibra os dois.

Modelos de nuvem (AWS, 2006) e de APIs; dominante em produtos de IA por causa do custo variável por token.

OpenView, Usage-Based Pricing Playbook; a16z, Pricing AI products